寸村旗下有众多的子品牌，涉及到单品瓷器到整体家具，由包装盒子的产品变革，到家居产品的体验店，涵盖的消费群体众多，产品品类较广，现在我们和「寸村」华江女士一起来回顾这段品牌建设之路，以及创业中遇到的问题。

记者：华江女士，你好，先简单的介绍下你自己吧？

华江：我最初的专业背景是建筑设计与中文，同时是浙大的MBA与景德镇陶瓷学院陶瓷方向的艺术硕士。在组建朴上寸村之前，我的工作背景是文案、市场营销，甚至还做了几年的 销售，客户对我的销售能力评价也是很不错的。我对中国文化自小就非常喜欢，有很多年的积淀，不说有什么见地，但我还是有着较深的体悟。我还算半个诗人，从15岁开始正式 写诗，一直到现在。

记者：团队的其他核心成员呢？

华江：我们的首席设计师付成从事了多年的咨询与营销管理工作，对中国的传统文化，特别是茶文化沉淀较深。他对于产品的创意，最初点都是从用户体验角度出发，来思考产品的走向 。我们的创意总监彭国智原来在国际背景的4A级广告公司从事平面工作，原来的领域是房产等项目做得多。他是一个对中国文化有自己独特见解的人，他的设计表现大气、中正，很中国 也很国际。我、首席设计、创意总监三人，在成立公司前，就是多年的工作伙伴。在公司的创意团队里，我们三人是核心成员。

记者：你们是如何配合工作的，具体分工是什么？

华江：我们各自的背景都是比较复合、多元的。一般一个产品创意要表现，首席设计会从消费者体验角度出来，确定产品的核心功能与结构要求，我会从产品理念与精神表达去丰富与构想，创意总监则从视觉演绎、色彩表现等方面去丰满。或者也是否可以理解为首席设计是做风骨的，我给他做性情背书，创意总监给他合适的体态与形貌。

记者：你们三人有一个共同的爱好，都对中国传统文化比较喜爱，所以成了很好的伙伴，一起组建了寸村，你是怎么理解中国传统文化的呢，很多做家具的设计师也一直在提？

华江：怎么理解中国传统文化，这个话题好大啊！

记者：或者说在理解中国传统文化上，与其它设计师有什么不一样的，才成就了寸村今天的事业？

华江：其它人怎么理解可能不太好说，就说说我自己的感觉吧。首先，我是不认同宫廷文化的，我认为宫廷的东西，离大多数人太远，而且贵族的审美是畸形的。所以我想 从人们真正使用的角度出发，去传播健康的审美观，这种审美观里能够饱含中国人对自然的热爱，以及对儒道佛的中庸态度。

记者：那寸村给消费者需要传达什么样的文化呢？

华江：中国对大众器用的研究是很少的，宫廷的我们不喜欢，纯士大夫玩格调的那种我们也不是全盘能够接受，所以在这个方面，日本的柳宗悦先生的观点给了我们很多滋养。我们是关注大众的，或者也可以说，是关注中国农民的，因为中国很久以来一直是个农耕大国，中国文化的精髓都存留在乡土之中。

记者：你们是怎么诠释的呢，通过搭建不同的品牌？

华江：因为我们认为，器用是能够影响一个人的审美观或者说是一个人的性情的，所以，我们期望逐渐富裕起来的中国人，能够用上好的属于中国人自己的好器用，带来好的生活 仪式与生活美感。我们认为目前国人的生活品质，从审美上而言，是很低的，这也必然带来精神上的贫乏。而中国的古人，不管是农民还是士大夫，还是皇帝，都是热爱审美的，或者可以理解为中国人天然就是爱美的，所以应该有系列的美器用来为现代人服务。因为当时企业初创时，我们觉得好的各类器用实在太少，就野心大了点，想都做，所以这也是品牌较多的一个原因。

记者：做品牌，一直有2种做法，也没有说谁对谁错。一种是用一个品牌囊括所有，一种是用不同的品牌来做不同的细分，各有利弊。你们现在是采用哪一种，为什么这样做？

华江：我们则选者了后者，因为我们认为现代人对个性化的细分要求越来越高，一个品牌很难融合不同风格的产品，很难包括所有人群，甚至一个人也不可能在所有的年龄段都忠 于一个品牌，这也是我们选择多品牌的原因。不同的品牌指向不同的品类，不同的风格。在条件成熟的时候，我们会把品牌一个个独立开去，由专门的团队来运营，形成不同的事 业部，但又统一在寸村的运营平台上共享资源，这是我们的理想，也正不断地在往这个方向努力。

记者：目前，寸村有哪些品牌，具体什么联系？

华江：我们有一些只是规划，并没有真地做起来，目前主做的也只是三个品牌：朴莲上房、盒子铺、大乘器。其实各个品牌就是组成人们生活中所涉及到的。从一杯一盏，大到空 间、环境。寸村是一个品牌集合店的概念，目前它不涉及到具体的产品。朴莲上房是以吉祥祝福为表达的小批量手制瓷器，以茶具为主。大乘器是表达原木情怀的手工家具。盒子铺是传达环保理念，带有多功能方向的盒子（包装）。

记者：朴莲上房、大乘器、盒子铺的代表产品有吗？

华江：可以看几张图片。

记者：一般的设计师创业者打造一个自己的品牌就非常不错了，你们却做了很多个？

华江：多品牌是挺难的。如果有设计师组建新公司，我也会建议他可能单品牌会好一些，真的资源占用会很大。

记者：因为寸村有很多的品牌，在品牌推广上遇到一些什么困难，目前公司在商业的品牌运作上遇到瓶颈了吗？

华江：是的，有困难和瓶颈。我们的产品一上市，就赢得了客户的好评，他们一直在支持着我们。但叫好不叫座的还是一个现实，就是说销量还是没有达到我们的预期。

记者：什么原因导致销量没有达到预期值？

华江：一个原因是我们的价格高，然而这是一个悖论。因为量少，我们的成本控制不下来，价格高，销量上不去，量又上不来。

记者：有么什么具体措施解决目前面临的问题吗？

华江：我们花重金请了知名公司的营销人才加入公司，加大销售力，但销售的解决还是不太理想，同时加大了公司的运营成本。而且，令人难过的是，客户的接洽，当我们自己出面时，接洽的成功率就高，当销售人员独立解决时，接洽的成功率就低，导致我们有很大的精力花在了营销过程中，而这是我们不想看到的，因为产品的设计是需要不断持续，不断投入精力的。所以，我们认为光是吸引人才是不够的。必须要有一种有效的机制，才能形成良好的营销可能。

记者：需要建立什么样的机制避免这个问题发生？

华江：必须要管营销的人就是老板，而他是营销高手。我们已经在做这样的事，我们在寻找合作者，合作者成为合伙人之一，他能热爱这种文化产品，当成毕生的事业。我们正在尝试，拿出较成熟的品牌，成立独立公司来运作，合伙人带来运营资金和团队，建立起良好的营销模式，然后让这家独立公司成为一个公众公司，合适的时候引进更多的资本，让大资本来更快地推动企业的发展。朴莲上房的合作者目前已在谈，可能很快会落地。我们期待在盒子铺项目，以及其它一些新的项目上，能匹配到营销人才和资本力量，这样寸村能走得更快、更远。

记者：对营销合伙人有什么具体的要求？

华江：他必须是懂营销的，最好拥有一定的运营资源，比如他最擅长的领域与我们某个品牌项目有重叠的地方等。当然，核心是理念目标大致相同，共同把它当成是一个事业，并愿意为之从真心里付出，他也能够懂得资本运营的基本模式，能够打造出一个优秀的商业模式出来。我们寸村目前的事业，如果仅是当做一份工作，肯定是做不好的。

记者：嗯嗯，说的没错，任何一个设计师创业者都会在创业过程中遇到不同的不一样的困难，但任何困难都阻挡不了创始人的梦想？

华江：我们在创立初始就并不认为寸村是我们自己某几个人的事业，我们期望寸村是能够代表真正中国设计力量的风向标，它是中国乃至国际一流设计师的汇集地，这种一流，不是用所谓资历、文凭来说话的，而是用产品来说话的。

记者：嗯嗯，说的没错，寸村有好的信仰、好的产品，肯定会有优秀的人才加入的，如果和业务洽谈或者优秀的营销人员想加入，如何联系你们呢？

华江：电话 0571-87392868，邮箱 pushine@sina.com ，网址：www.hezipu.com  微信号 cuncun_hz

感谢「寸村」华江女士参与我们的访谈。